新营销风口来了!教你如何借助直播“躺着挣钱”?

关注:962     发表时间:2017-02-14 09:55:14

王思聪在分答回答了25个问题,赚了近12万;王健林飞机上用手机在熊猫TV直播斗地主,引发了全民大讨论。躺着赚钱,是分答的广告语。确实,有人直播睡觉也能收7万元红包。

我们来看一组数据


据凯度消费者指数截止2016年4月22日的12周数据显示,同期对比,中国快速消费品市场销额增长0.6%,创2016年新低。

2016年第一季度,阿里集团平台成交额(GMV)同比增长24%,达到7420亿元人民币。

而与此同时,京东2016年第一季度交易总额为1293亿元人民币,相比去年同期增长55%。其中日用商品及其他品类商品交易总额占总交易额比例上升至48%。


网即未来

据统计,中国有6.88亿互联网用户,而75%的中国互联网用户年龄在40岁以下。“互联网即是未来。”不得不说,这句话确实有坚实的理论基础。

从传统的店面销售到网站、APP、微博、微信销售,平台的变化是相互堆叠补充的。而当网络渠道一步步走向成熟,网络品牌冉冉而起,挤压传统销售市场,传统企业、经销商才从对网络销售的不屑一顾到争先恐后进驻网销平台,在痛苦转变中经历着思维的巨震。

每种新兴的即时通讯、互动工具都能为营销渠道的多样化提供新的形式。淘宝、京东、微信,包括时下最火的直播网站,都是如此。

新营销风口来了

现下比较热门的直播平台主要有YY、斗鱼、奇秀、熊猫、六间房等。平台主要通过主播的主持引导,加入即时通讯、互动等内容,吸引观众观看,实现充值消费获益;主播与平台实行签约分成制度实现自身获利。

目前直接进驻的快消品行业商家几乎为0。相对而言,这是一片尚未开垦的处女地,也是考验营销能力的一块试验田。“即时+互动+内容”形成新的营销风口。

快消品直播+形式预想

除了产品本身的质量基础之外,渠道和方式便是营销成败的决定性因素。如何利用时下最火爆的直播平台实、现品牌认知度扩展、美誉度提升,实现销售的终极目标?首先需要分析消费者心理,以迎合消费需求,引导消费方向。

许小年曾在一次演讲中说:有人总说站在风口上猪也会飞,可是,即使你飞起来了,你还是只猪。

商场中的运气,是平时诸多因素的积累。被动等待风口,飞起来也会摔得重。主动寻找风口,甚至设计风口,才能真正飞得更高。

躺着赚钱,其实脑中在高速运转。互联网、物联网高度发达并持续高速发展的今天,快消品销售的挑战和机遇同时出现。牢牢抓住每个风口,一步一步腾挪跳跃,才是真理。


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